今年双十一,得到App脱不花也来直播卖货啦

今年双十一,得到App脱不花也来直播卖货啦
严重又剧烈的双11总算过去了,你盖楼了吗?剁手了吗? 依据网上的揭露数据,到11日24时,天猫双11成交额定格在2684亿元,同比增近26%;京东1日至11日累计下单金额超2044亿元,同比增近28%;估计全网买卖额估计直逼6000亿元,较去年增超50%。国家邮政局估计,双11期间包裹量或达28亿件,日处理量或达以往的3倍。11日5时许,双11全程未完,许多载满包裹的三轮车现已行进在街头巷尾。 的确,为了迎候每年的双11购物狂欢节,许多商家早早就开端预备,选品、备货、宣扬、谈协作……不过,本年的双11或许有点不一样。李佳琦、薇娅等淘宝主播们使出浑身解数,招引了很多的重视,也逐步建立了自己的个人品牌,在线人数最高时能够到达3000万,每分钟的成交量和发明的价值也再创前史新高。李佳琦直播中止1分钟,带来的丢失或许达百万元之多。 而依据前瞻工业研究院发布的数据,从不同细分品类实践出售状况来看,家电、手机、个护美妆是“双11”最首要的消费产品。 详细来看,2016-2018年“双11”家电产品出售额一向位列榜首,但出售额占比不断下滑,2018年跌至18.1%;而手机、个护彩妆产品在历经2017年出售额占比下滑今后,两类产品出售额在2018年均完成大幅增加,出售额占比分别提升至14.3%和14.2%。 那么问题来了,你会在双11买书买课吗?有没有想过,有一天,常识服务产品也会用直播带货的办法,掏空你的钱包~ 得到App就这么干了! 01 先来看看这次直播的阵型 罗胖带来13本重磅好书,成为得到电子书会员,通通都能免费读。 脱不花全程掌管,为观看直播和双11下单的用户,送出双11大奖。 张泉灵教师也来助阵,共享关于孩子教育的心得和办法。 得到系教师不守时在互动区出没。02 这次直播有哪些亮点呢? 得到系教师在互动区互动,活泼气氛,邵恒、刘润等陪你一同过双11。 产品概况和淘口令在主讲区更新,下单便利。 直播每半小时抽奖,半途退出不能参加抽奖(可小窗播映,逛天猫)。 不守时播报分时段最大订单金额,比你优异的人还比你花更多的钱学习,就问你动不动心。 李佳琦式算账法,优惠劵怎样领,充值码怎样换,电子书会员怎样用,怎样买单品更合算,怎样组合买更合算,明明白白告知你,错过了也不怕,主讲区都有,妈妈再也不必忧虑我搞不清楚双11的规矩了。 罗胖讲内容,13本书的不同故事,听完下单,激动的场景式购物体会。 脱不花买家秀,得到周边产品引荐,作用一望而知,被买家秀劝退?不存在的。 张泉灵讲语文课初衷,引发用户共识,感动你的不是产品,是服务。 结束构思字幕组,每位搭档都上台(那会儿都12点半了),不只给了职工鼓舞,还给用户看到了诚心。全公司加班陪你过双11,让你花得值得,定心下单。 03 直播作用怎样样呢? 最大单 20:00 – 20:30 2343元 20:31 – 21:00 2290元 21:00 – 21:30 2421.9元 21:31 – 22:00 8086元 22:00 – 22:30 4099元 22:31 – 23:00 3909.96元 直播观看人数 190199人 04 这事儿怎样看? 一次和用户拉近间隔的时机 得到一向致力于做一家“通明”的公司,会把一些产品和运营数据同步给用户,一方面满意了用户的好奇心,另一方面也是拉近用户间隔的好办法。从最近几回得到直播例会的数据来看,直播均匀在线人数约为1.2w人左右,这次直播也不破例,并没有呈现大幅度的增加(乃至没有追上罗胖从美国学习回来开的例会),阐明大部分用户还处在张望的状况,张狂买买买还需求一些“习惯”和“被教育”的时刻。 不过,得到直播带货的特别之处就在于,它不是只卖货,还输出常识,你能够不买罗胖引荐的书,但你知道了这些书的内容和价值,知道了儿童教育的办法办法,知道了脱不花的带团队心得,仍是赚到了,用户的增强回路有了,忠诚度和转化率也就直接提高了。 一次成功的营销和品牌推行 得到品牌宣扬的特色之一是,不放过每一次时机。重新开播的第六季奇葩说中就能看出来,现已播出的4集里,罗胖胸前的猫头鹰徽章、薛教授手里的经济学讲义、罗胖选队员拉票时对选手说使用得到常识库为辩手供应观点、开场秀时对得到和薛教授经济学课出售成绩的提及等等。 这次直播中,罗胖、脱不花和张泉灵教师也再次着重了得到的常识服务产品,以及开发每一门课程背面的考虑和“任务”。重复重复再重复,不只是对新用户的招引,更是对品牌形象的建立。 一次有意义的直播带货测验 其实常识狂欢不是得到的原创,喜马拉雅123常识狂欢节现已举办了三届,而且取得了不错的作用。2018年,凭仗高达4.35亿的内容消费总额,喜马拉雅“123狂欢节”成功完成了对第二届近2.2倍的逾越。不过,直播带货这一点,得到的确又走在了前面。 人们都说,新消费,考究的是新人群、新场景和新供应,类似于新零售的“人、货、场”,短视频直播重内容,也便是重“货”,好的内容是招引用户注意力的要害,淘宝直播重“货”和“场”,一个购物渠道中,完成“直播组织+MCN组织+商家+供应链”四合一的超级组合。 而得到直播带货里,用自己的人,在自己的场里卖自己的货,将上述链条进行了新一轮的整合,关于常识服务品牌来说,或许是一种有意义的探究和测验。当然,最终的数据和细节怎么,只要得到自己才有答案。 05 得到这次直播带货不太好的当地? 请答应我吐槽一下,有点贵 一套书好几百,真的舍不得,我仍是更喜爱微信读书。 依靠主播,仿制难 猫眼商业情报数据显现,从抖音好物榜的数据上看,200元成为了用户激动消费的临界限,用户关于200元以下的产品“看上就买”,200元以上的“看看再买”,但这与抖音渠道场景特性及粉丝与主播粘性有关。快手曾呈现过卖拖拉机、卖挖掘机、卖玉石等高价带货买卖,本质上是由于快手主播的粉丝粘性更大、信赖枢纽更强。朋友圈中买高单价产品有人买单也是相同道理。 因而并非是高单价产品无法被直播种草,而是高价产品商家需求要点寻觅强粘性的主播和恰当的直播场景。而得到现在带货首要依靠于脱不花,就连罗胖都戏弄说,“我一站上去,数据增加就停了”,未来假如想要将这个形式深化下去,培育一些用户信赖、有“煽动性”的主播或许也是未来需求尽力的一个方向。 消费场景少 其实直播看下来,有一点像奇葩说最近的辩题,“精美穷我错了吗“,常识服务的买买买,与淘宝直播比起来,就像天平两头的奋斗,究竟预算是有限的,双11要屯得了货,打得了榜(没错,腾讯音乐在双11期间,鼓舞粉丝给爱豆真金白银地打榜),还得买得了课,还(huan)得了花呗,哎,咱们太难啦~要从用户的钱包里把这部分钱赚了,得到仍是挺难的。 说在最终 话说回来,双11现已不只仅是一个一般的节日,它变成了消费主义推进下的全民文娱+消费的狂欢,是增加窘境下给新零售注入的一剂强心剂。而关于得到来说,新方向的测验,也还有很长的路要走。咱们拭目而待~ PS:罗胖在今日的例会直播上,又在平话就要刷刷刷(由于得到要推出阅读器了),不能一个字一个字看。嗯……不都是这样的,得到的忠诚用户一般批判性考虑才能比较强,关于你我这样的小白用户,仍是要注意恰当“逃避”罗胖的“实际歪曲力场”哦~ PPS:得到要推出howtalk和常识春晚?等待等待~ 这次真的没有了,PS也没有了。以上便是今日一切的共享,期望你喜爱~ 作者:老瑞一书,微信大众号:老瑞一书。欢迎批评和沟通。 本文由 @老瑞一书 原创发布于人人都是产品司理。未经许可,制止转载 题图来自Unsplash,根据CC0协议

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